Marketing Automation per l'Industria Meccanica

4 Marketing Manager CRM

Vorrei fare automation, ma non ho risorse interne qualificate 

no problem--

Pochissime aziende si trovano oggi con personale interno già qualificato e soprattutto con esperienza pregressa di marketing automation. 
Grazie a formazione ed affiancamento, però, abbiamo constatato che la maggior parte dei team marketing aziendali riesce ad essere aggiornata in tempi relativamente brevi. 

I nostri programmi prevedono sempre:

  • formazione ed assistenza quando l'obiettivo è avere un Team Marketing autonomo.
  • affiancamento di un consulente dedicato per prende in carico tutte le operazioni di automazione e creazione dei funnel. 
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Cos'è in pratica un funnel?

un serie di informazioni utili sul tuo prodotto

Il funnel non è altro che una serie di azioni per convincere un contatto a chiedere un preventivo (es. Scarica la Brochure > Guarda il Video > Prova il Configuratore > Parla con un Commerciale), ogni azione deve fornire informazioni utili.

Creare un funnel di conversione per il B2B è spesso più difficile di quanto sembri. Insieme all'ufficio Marketing o al Commerciale costruiamo dei percorsi di conversione partendo da pratiche già consolidate o da contenuti che sappiamo riscuotere successo.

8 Marketing Manager CRM

Per fare automation è necessario un CRM?

sì--

esistono diversi tipi di crm, scalbili secondo le proprie esigenze

Per fare automation è necessario un CRM.
Settare integrare e organizzare il CRM è spesso lo  scoglio su cui si arenano molte aziende che, dopo averlo acquistato, o non lo utilizzano o lo sotto-utilizzano. 

Per questo motivo ci occupiamo della parte di settaggio, integrazione ed impostazione delle attività principali.
Poi, grazie alla formazione e all'affiancamento, queste operazioni potrete portale avanti in autonomia o continuare ad usufruire del nostro consulente dedicato. 

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  • Over-view CRM  marketing per il B2B.
  • CRM come strumento di condivisione dati e analisi.
  • Possibilità e applicazioni dell'Automation. 

Storie di successo

CRM e Automation per Aziende B2B

Ecco le aziende con cui abbiamo già lavorato e portato a termine progetti di Integrazione CRM e Marketing Automation

comet_logo
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lavor_logo
templus
   

Comall   ●   CRM e Automation per massimizzare le conversioni e supportare l'ufficio commerciale

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Lavor spa   ●   4 risultati ottenuti tramite CRM

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Comet spa   ●   CRM e Automation per il posizionamento e la generazione di lead in target

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Le piattaforme CRM

piattaforme custom

Molte aziende credono, o sono stati indotte a credere, che l'unica possibilità per dotarsi di CRM sia crearne uno personalizzato.
Le piattaforme CRM disponibili oggi sono estremante flessibili e personalizzabili. Se ben fatto, questo lavoro, sopperisce a tantissimi problemi di comunicazione e scambio dati, automatizzando i processi in essere, senza sconvolgerli.


PERCHè utilizzare piattaforme già sviluppate

Ci sono TRE grandi vantaggi ad utilizzare piattaforme consolidate come HubSpot o ActiveCampaign:

  1. Queste piattaforme sono già predisposte per essere integrabili con migliaia di applicazioni (es. Gmail, Outlook, Shopify, Saleforce, Advertising, ecc.) applicazioni che già state usando o che potrete utilizzare in futuro.
  2. Queste piattaforme sviluppano ogni giorno nuove funzionalità, mentre i CRM custom corrono il rischio di diventare obsoleti.
  3. Queste piattaforma sono generalmente più economiche delle piattaforme custom e scalabili nel tempo, man mano che si utilizzano più funzionalità e si ampia il database.

Il nostro consiglio

hubspot

hubspot logo

HubSpot è la prima piattaforma CRM Marketing. La sua creazione è direttamente legata al cosiddetto INBOUND MARKETING e a processi di vendita che mettono il cliente al centro, identificandolo come buyer persona e creando una serie di azioni (funnel) pensate per portarlo alla conversione (acquisto). 

Scopri HubSpot per l'Industria Manifatturiera

Il nostro consiglio

active campaign

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Anche ActiveCampaign è una piattaforma di automazione del marketing che consente di creare campagne altamente personalizzate grazie alla segmentazione avanzata dei contatti e  permette di automatizzare flussi di lavoro complessi inviando messaggi nel momento giusto.
L'integrazione con diverse altre applicazioni e servizi facilita la gestione dei dati e l'espansione delle funzionalità. 
Sebbene meno esaustiva e completa di HubSpot, ActiveCampaign è un'ottima soluzione per chi desidera cominciare a fare marketing automation ed utilizzare un CRM.

  

Ecco la strategia!

MARKERING AUTOMATION PER IL B2B

Marketing Manager CRM 1

Il nostro Programma

MARKETING AUTOMATION B2B

  • DIGITAL TRANSFORMATION ROAD-MAP
    Audit del vostro attuale marketing on-line e off-line 
    > punti di forza/debolezza
    > strumenti attualmente utilizzati
    > STRATEGIA di digitalizzazione Marketing - Integrazione CRM - Automation

  • IMPLEMENTAZIONE CRM
    Rispetto all'analisi iniziale cercheremo di individuare quale CRM fa al caso vostro o come utilizzare al meglio quello che avete già
    > Settaggio - Importazione dati - Integrazioni

  • IDEAZIONE DEL PRIMO FUNNEL 
    Cercando di utilizzare i vostri punti di forza, i contenuti più popolari progetteremo insieme il primo funnel di conversione 

  • TESTING
    Il funnel viene testato manualmente per capire se riesce a dare i risultati desiderati 

  • AUTOMATION
    Dopo la fase di testing il funnel può essere automatizzato grazie al CRM 

Marketing Automation

SI PARTE!

Il nostro programma può essere personalizzato sulle esigenze e gli obiettivi delle singole aziende.

Il cambiamento può partire dall'Ufficio Marketing, dal Commerciale o essere un desiderio della Dirigenza, piano piano l'utilizzo del CRM si diffonderà ad ogni dipartimento per divetare davvero uno strumento di:

  • collaborazione
  • generazione dei lead 
  • tracciamento delle trattative
  • implementazione delle vendite
  • gestione dell'assistenza
  • customer care

 

formazione e affinacamento

Durante tutto il programma la carta vincente è un costante affinacamento e formazione dei vostri responsabili marketing. 
In modo da essere sempre più indipendenti ed efficienti nella creazione ed applicazione delle strategie di digitale marketing e automation.


non haI un Ufficio marketing?

Se il vostro ufficio marketing è sottodimensionato possiamo offrivi consulenti specializzati che si occuperanno per voi delle operazioni di digital marketing e automation, lavorando sempre a stretto contatto e con feed-back regolari. 

 

 

Happy to help!

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L'Integrazione del CRM nella Strategia di Digital Marketing B2B

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Analisi Predittiva per la Gestione delle Vendite nel B2B

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Il Futuro dell'Analisi Predittiva nel B2B: Prospettive e Tendenze

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